Wskaźniki
ADR w hotelu (średnia cena pokoju)
ADR (Average Daily Rate) w hotelu to średnia cena sprzedanego pokoju za dobę: przychód z pokoi podzielony przez liczbę sprzedanych pokojonocy.
1 min czytania · Aktualizacja: 28 września 2026
Skrót ADR w hotelarstwie nie ma nic wspólnego z przewozem towarów niebezpiecznych, z którym kojarzy go wyszukiwarka. To jeden z trzech podstawowych wskaźników hotelu, obok obłożenia i RevPAR. Pokazuje, za ile hotel średnio sprzedaje pokój, ale nie mówi, ile pokoi stoi pustych.
Wzór: ADR = przychód z pokoi / liczba sprzedanych pokojonocy
Jak to wygląda w praktyce
Przykład: hotel w Krakowie sprzedał w poniedziałek 50 pokojonocy za łącznie 17 500 zł (bez śniadań i usług dodatkowych). ADR wynosi 17 500 / 50 = 350 zł. Jeśli w piątek sprzedał 70 pokoi za 28 000 zł, ADR rośnie do 400 zł.
Na co uważać:
- do ADR liczy się tylko przychód z pokoi, bez gastronomii i SPA,
- wysoki ADR przy niskim obłożeniu może oznaczać, że ceny są za wysokie,
- porównuj ADR z tym samym okresem roku poprzedniego i z konkurencją w okolicy.
Jak to wygląda z technologią
ADR liczy system PMS albo system revenue management na podstawie sprzedanych pokoi. hotelspot nie wylicza ADR, ale pokazuje przychód z usług dodatkowych, który razem z przychodem z pokoi składa się na wskaźnik TRevPAR. Raporty sprzedaży usług są w G-commerce Manager.
Najczęstsze pytania
- Jak obliczyć ADR w hotelu?
- Podziel przychód z pokoi przez liczbę sprzedanych pokojonocy w tym samym okresie. Na przykład 17 500 zł za 50 pokojonocy daje ADR 350 zł.
- Czym różni się ADR od RevPAR?
- ADR liczy średnią cenę tylko sprzedanych pokoi, a RevPAR dzieli przychód z pokoi przez wszystkie dostępne pokoje, więc uwzględnia też puste.
- Czy do ADR wlicza się śniadanie?
- Zwykle nie. Jeśli śniadanie jest w cenie pokoju, hotele często odejmują jego wartość, żeby ADR pokazywał sam przychód z noclegu.
