Verkauf und Umsatz
OTA (Online-Reisebüro)
Eine OTA (Online Travel Agency) ist ein Online-Vermittler wie Booking.com oder Expedia, der Hotelzimmer gegen Provision an seine Kundschaft verkauft.
1 Min. Lesezeit · Aktualisiert: 28. September 2026
OTAs bringen Reichweite, die ein Hotel allein kaum erreicht: Millionen Nutzer, Bewertungen, Apps und Zahlungsabwicklung. Der Preis ist eine Provision pro Buchung und ein schwächerer Kontakt zum Gast vor der Anreise. Deshalb kombinieren Hotels OTA-Vertrieb mit Direktbuchungen.
So sieht es in der Praxis aus
Beispiel: Ein Hotel verkauft ein Zimmer für 150 Euro über eine OTA mit 15 % Provision und behält 127,50 Euro. Bei 1.000 OTA-Zimmernächten im Monat sind das 22.500 Euro Provision. Schon ein Teil davon als Direktbuchung macht einen spürbaren Unterschied.
So hilft Technik
Die Verfügbarkeit auf OTAs steuert der Channel Manager. hotelspot unterstützt Direktbuchungen mit seinen Leistungen für Hotels: Websites für Direktbuchungen, SEO und Sichtbarkeit in KI-Assistenten. Während des Aufenthalts bleibt das Hotel über die Gäste-App im direkten Kontakt mit dem Gast.
Häufige Fragen
- Was ist eine OTA in der Hotellerie?
- Ein Online-Vermittler wie Booking.com oder Expedia, der Hotelzimmer gegen Provision verkauft.
- Wie hoch ist die Provision von OTAs?
- Das hängt von Plattform, Vertrag und Sichtbarkeitsprogrammen ab; häufig liegt sie im Bereich von rund 15 Prozent des Buchungswerts.
